Информация в учебном портале постоянно обновляется!

Как рассчитать емкость и долю рынка?

Доля рынка, емкость рынкаКак рассчитать Емкость и долю рынка?

Емкость рынка . Рассчитайте мне пожалуйста какова емкость рынка и какую долю рынка мы занимаем, подобные просьбы часто звучат от руководителей компаний. Для бывалого маркетера не составит труда сделать подобный расчет, поэтому данная статья посвящена молодым специалистам, начинающим маркетологам.

Рассчитать долю рынка на самом деле очень просто:

Для начала нам необходимо понять емкость рынка

 

Емкость рынка = Объем потребления товара на душу населения *количество граждан в регионе. (данные берем из все возможных источников : перепись населения, статистика потребления на душу населения и т.д.)

Теперь рассчитываем долю рынка в процентном соотношении:

Доля рынка = (Свой объем продаж (кол-во/год) * 100) и делим на емкость рынка (тут понятно, объем продаж берем из своей базы данных)

Теперь из практики.

Данный показатель точно рассчитать крайне сложно и во многих случаях не возможно по следующим причинам:

  • Изменение коньюктуры рынка
  • Теневой сектор, который может превышать в разы официальные данные.
  • Ошибки методологии сбора информации.
  • Имеют место быть ошибки при сборе информации

Если же вы рассчитали долю рынка, этот показатель конечного итого на момент расчета. По большому счету оный показатель не нужен вашему руководителю. Он не будет принимать ни каких решений, узнав долю рынка. Это мартышкин труд!

Если Ваш руководитель все же попросил Вас провести расчет доли рынка, задайте ему следующие вопросы:

  • Как Вы собираетесь использовать полученный показатель для принятия решения?
  • Что Вам даст эта информация?
  • Как показатель доли рынка поможет Вам в работе.

В случае если руководство начнет мямлить, найдите альтернативу, которая реально поможет при принятии решения. Поскольку показатель доли рынка точно не посчитаешь, каких-то особых выводов не сделаешь. И кроме того для работы с долей рынка необходимо наблюдать динамику этого показателя. И вся не точность статистических данных может привести к неожиданному результату. В современном маркетинге необходимо работать не на долю рынка, а на долю клиентов. Выделите для себя крупных клиентов, которые уже Ваши и с которыми Вы можете работать. Определите их закупочный потенциал и считайте долю по этим показателям. Это реально поможет Вам увеличить прибыли, а долю рынка можно рассчитывать раз в год и сравнить ее с прошлогодним показателям и не для принятия решения, а любопытства ради. Удачи Вам в маркетинге!

Дорогие друзья!

У меня складывается впечатление что мои статьи пишутся в пустоту, но при этом очень много людей скачивает мой труд.

Давайте дружить и общаться! Оставляйте пожалуйста комментарии в каждой статье, нравиться ли вам статья или нет. Может какие то рекомендации или критика. Давайте жить и общаться. В этом случае для меня будет стимул писать новые статьи, создавать и делиться с Вами новыми отчетами и многими другими интересными вещами.

Друзья жду комментариев!

 

Понравилась статья? Отблагодари автора ;)

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Комментарии  
+2 # Тамара Davilina 31.07.2015 17:46
Не так давно приняли на позицию бренд менеджера. и я решила самостоятельно обучиться анализу и пр. срезам. Огромная благодарность - это лучшее что нашла за неделю.... СПАСИБО. Мне очень интересно подсмотреть в системы стратегий рекламных. Ищу идеальную анкету для опроса по товарам народного потребления, для выявления в регионе потребности и создания под нее стратегии для продуктов.... может посоветуете что то реально грамотное? =)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+2 # Ульянкин Дмитрий 10.08.2015 10:53
Цитирую Тамара Davilina:
Не так давно приняли на позицию бренд менеджера. и я решила самостоятельно обучиться анализу и пр. срезам. Огромная благодарность - это лучшее что нашла за неделю.... СПАСИБО. Мне очень интересно подсмотреть в системы стратегий рекламных. Ищу идеальную анкету для опроса по товарам народного потребления, для выявления в регионе потребности и создания под нее стратегии для продуктов.... может посоветуете что то реально грамотное? =)

Тамара, спасибо за отзыв. Идеальную анкету Вы вряд ли найдете. Дело в том, что все анкеты (опросники) создаются под конкретные цели и решают определенные задачи. Вам проще будет самостоятельно составить подобную анкету. А я в свою очередь создам урок по этой теме... ))) Возможно кому то еще будет интересно, как работает опрос.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+2 # Tamara Kudzieva 10.09.2015 09:26
Добрый день!
Как и описывалось в статье, руководитель дал задание рассчитать долю рынка нашей компании.
Однако продукт у нас достаточно специфичный - кабели для промышленного обогрева(нефть и газ). Может посоветуете какими базами пользоваться в таких случаях?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 # Ульянкин Дмитрий 11.09.2015 05:47
Цитирую Tamara Kudzieva:
Добрый день!
Как и описывалось в статье, руководитель дал задание рассчитать долю рынка нашей компании.
Однако продукт у нас достаточно специфичный - кабели для промышленного обогрева(нефть и газ). Может посоветуете какими базами пользоваться в таких случаях?

Добрый день!
С кабелями я никогда не имел дела и подсказать какую либо базу не смогу. НО, вот что я Вам посоветую:
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+2 # Ульянкин Дмитрий 11.09.2015 05:48
Посчитайте приблизительное количество конкурентов и умножьте на средний оборот по отрасли. Это и будет приблизительной емкостью рынка. (этот вариант на самый крайний случай, если ничего лучше не придумаете, потому что полученные данные - это пальцем в небо) и что бы не выглядеть некомпетентной, сделайте анализ продаж по своим клиентам. Какова доля не рынка, а каждого Вашего клиента по отношению к продажам. Уверен, после анализа Вы найдете проблемные места и способы их решения. Работать со своими клиентами (увеличивать продажи) дешевле в 5-10 раз, чем привлекать новых. Уверен это увеличит Вашу прибыль! А доля рынка - это конечный результат деятельности компании, и я считаю что адекватные полезные выводы, которые четко нам скажут что нужно сделать, что бы увеличить долю рынка мы не сможем сделать. Работайте с постоянными клиентами и если Вы будете удовлетворять их потребности новые сами подтянутся и Ваша доля рынка безусловно начнет расти.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+1 # Zaira Sulimanova 02.11.2015 16:59
Скажите пожалуйста долю рынка определение ... Д р = (О п р / О с п ) 100 -> max и как это расчитать... Я студентка 2 курса и я пропустила эту пару , из-за того что я пропустила мне трудно догонять
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 # Zaira Sulimanova 02.11.2015 17:04
Пожалуйста скажите определение доли рынка . Д р = ( О п р / О с п ) 100 -> max и что это значит ... Я студентка 2 курса и я не догоняю эти темы , из-за того что я пропустила 2 пары
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 # Ульянкин Дмитрий 20.01.2018 17:47
Цитирую Zaira Sulimanova:
Скажите пожалуйста долю рынка определение ... Д р = (О п р / О с п ) 100 -> max и как это расчитать... Я студентка 2 курса и я пропустила эту пару , из-за того что я пропустила мне трудно догонять


Добрый вечер, Заира.
Максимизация прибыли - это отдельная тема, в которую входить "Максимизация долгосрочной прибыли", "Максимизация выручки" и то что вы спрашиваете "Максимизация доли рынка"
Советую, попросить лекцию у сокурсников и изучить тему.
К сожалению в двух словах я Вам объяснить этот материал не смогу.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПРОМО АКЦИИ ЗА 5 МИН.

планирование промо акции

ЭКОНОМЬ СВОЕ ВРЕМЯ

БУДЬ В КУРСЕ!

Получайте новые уроки по аналитике продаж в Excel БЕСПЛАТНО!!!

email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки

Яндекс.Метрика