Информация в учебном портале постоянно обновляется!

Контекстная реклама. Эффективная рекламная компания в интернете

 Интернет реклама, что нужно знатьКонтекстная реклама. Эффективная рекламная компания в интернете.

Повестка дня – Основы планирования эффективной рекламной компании в интернете. Одна из самых популярных и наиболее эффективных реклам – контекстная реклама. Сегодня поговорим о фундаменте планирования контекстной рекламы. О том, как сделать контекстную рекламу эффективней.

Эффективная реклама

Смысл эффективной рекламы в интернете ни чем не отличается от любой другой рекламы. Важно рекламировать действительно стоящие продукты (товар или услугу) кроме того, необходимо рекламировать

Ваше УТП (уникальное торговое предложение) В противном случае, максимум, что Вы добьетесь – это окупаемость своего рекламного бюджета. Помните реклама это всего лишь способ донесения информации до потребителя. Реклама о том, что вы есть никогда не будет эффективной. Есть Вы, ну и что? Почему я должен пойти к Вам? Ядро любой рекламы – УТП. (Читайте о рекламе тут)

Планирование рекламной компании

1. Выбор стратегии исходя из цели и бюджета РК
2. Планирование РК

2.1. Подбор ключевых слов

2.2. Яндекс прогноз (анализ и прогнозирование эффективности РК)

2.3. Написание контекстной рекламы (заголовок, текст)

2.4. Список минус слов

2.5. Настройка и запуск РК

3. Ежедневный анализ каждого объявления

3.1. Отслеживание CTR (при необходимости корректировка объявления)

3.2. Отслеживания стоимости кликов (при необходимости корректировка показов или стоимости)

3.3. Сопоставление данных РК с реальными заказами

4. Анализ эффективности РК

Реальный пример контекстной рекламы

Автосервис – ремонт малотоннажного транспорта.

Срок проведения 10 дней

Дата

Показы

Клики

CTR (%)

Расход (у.е.)

Ср. цена клика (у.е.)

Глубина (стр.)

Конверсия (%)

Цена цели (у.е.)

Итого:

79558

210

0,26

370,97

1,77

2,12

17,2

13,74

 

Рекламная компания прошла не удачно, не смотря на то, что количество звонков увеличилось на 250% (Было 1-2 звонка в день, стало 5-6). Уровень выручки остался прежним. Я специально показал неудачный пример, что бы его разобрать и показать ситуацию, когда реклама это не двигатель торговли, а экскаватор, роющий большую яму для бизнеса.

Какие были допущены ошибки.

Подбор ключевых слов без анализа и прогнозирования эффективности РК

  • Нет УТП
  • Не было списка минус слов
  • Отслеживания CTR не проводилось

Кроме того:

Автосервис находится в закрытой зоне, для того что бы туда попасть необходимо выписать пропуск на въезд и выезд.

  • Нет уличной навигации, клиенты просто не найдут маршрут до автосервиса.
  • Работники автосервиса с низкой оплатой труда (бездельники), нет корпоративного духа.
  • Большая текучка кадров
  • Работают только когда начальство рядом.
  • Низкий % конвертации звонков в клиентов.
  • Сотрудники ни как не вознаграждались за приведенного клиента. Нет мотиваций для качественной работы.

Автосервис не соответствует нынешним стандартам:

Грязно, старое оборудование, подъемники в аварийном состоянии, не которые из них не работают. Инструменты разбросаны, нет зоны ожидания для клиентов. Шиномонтаж требует ремонта оборудования.

Даже если сделать самую качественную и эффективную рекламу, воспользоваться всеми инструментами маркетинга, с целью привлечь много клиентов. Репутация автосервиса упадет. Появятся негативные отклики, недоверие к автосервису. И как следствие минусовой маркетинг, который трудно будет поднять в будущем.

Основы планирования интернет рекламы

Теперь поговорим более подробно о том, как спланировать рекламную компанию в интернете. Во-первых, необходимо определиться со стратегией. Критерии для определения являются:

  1. Бюджет рекламной компании
  2. Цель рекламной компании

Тут в принципе для большинства компаний схожие условия, бюджет маленький, а цель – продавать больше. Интернет маркетолог - этакий волшебник, посидел, посмотрел в монитор, поцокал клавишами – Вуаля! Готово! Продажи выросли в 50 тыс. раз. :) Поэтому учимся быть волшебниками:

При условии не большого бюджета, выбираем за основу низкочастотные запросы и разбавляем среднечастотными. Статистику запросов можно посмотреть тут. Но! Высокочастотные запросы откладывать на верхнюю полку не стоит. Просто выставляем на них низкую цену клика. Да, в гарантию показа высокочастотные запросы не попадут, но это совсем не означает, что данное объявление не будет работать. Есть Яндекс директ, который показывает объявления на сайтах. Ваше объявление по высокочастотным запросам, которое не попадает в гарантию, будет чередоваться с остальными объявлениями той же стоимости в директе. Подобная тактика позволит Вам присутствовать на высокочастотных запросах, это конечно хуже чем быть в гарантии, но все же работает.

Со стратегией определились, выбираем ключевые слова и анализируем их. Пользуемся Яндекс прогнозом, смотрим, анализируем, корректируем под свой бюджет.

Теперь Мы видим картину в целом, что мы имеем и что из этого выйдет.

Пришло время писать само объявление. Объявление состоит из:

  • Заголовок
  • Текст объявления
  • Призыв к действию

Заголовок должен содержать ключевое слово и УТП (уникальное торговое предложение) Например:

  • Планшет «ХХХ» с выгодой 70%
  • Кредит для физ лиц. Ставка 3% годовых.
  • Создание сайтов бесплатно!

Видите, заголовок содержит ключевые слова и показывает выгоду. Показывает Ваше УТП. Далее пишем текст объявления, который является продолжением заголовка. Важно ограничить во времени свою уникальность. Что бы Ваш потенциальный клиент ни смог себе позволить упустить такой выгодный шанс приобрести этот продукт (товар или услугу). А так же призвать его к действию (Звоните, кликай и т.д)

Планшет «ХХХ» с выгодой 70%

Распродажа планшетов. Только в Ноябре!

Кредит для физ лиц. Ставка 3% годовых.

Сниженные ставки до конца месяца. Звоните!

Создание сайтов бесплатно!

Только с 15 по 20 ноября. Кликай!

Подобные объявления повысят CTR, а следовательно снизят цену клика. Что без условно даст плюс Вам!

Так же важно! Не ленитесь! Составляйте под каждый ключевой запрос собственное объявление. Анализируйте его, корректируйте, повышая CTR. В итоге Вы найдете лучшие варианты.

И так ключевые слова подобрали, текста составили… Теперь необходимо составить список минус слов. Для чего он нужен? Представьте, Вы производите ремонт грузовиков. Ключевой запрос : ремонт МАН. А человек в поиске набирает ремонт МАН книга, он не планирует везти свой грузовик в автосервис, он хочет самостоятельно его починить. Подобный клик по вашему объявлению минус из вашего бюджета. И чем выше частота запроса, тем больше должен быть список минус слов. Не скупитесь на этот список. Кликов будет меньше, за то потенциальных клиентов больше.

Далее анализируйте ежедневно, проводите полный расширенный анализ своей рекламной компании. Об анализе рекламы в интернете я напишу в следующей статье, но кому не терпеться можете посмотреть у моего коллеги Андрея тут.

Я открыт для дискуссий, так что задавайте вопросы комментируйте, критикуйте, добавляйте.

 

Понравилась статья? Отблагодари автора ;)

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Комментарии  
0 # Макс 22.09.2015 14:22
Используется ли в оценке сервисы для отслеживания звонков, типа Рингостат или Колибри?
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
0 # Ульянкин Дмитрий 23.09.2015 04:28
Цитирую Макс:
Используется ли Рингостат или Колибри?


При написании этой статьи данные сервисы не использовались.
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПРОМО АКЦИИ ЗА 5 МИН.

планирование промо акции

ЭКОНОМЬ СВОЕ ВРЕМЯ

БУДЬ В КУРСЕ!

Получайте новые уроки по аналитике продаж в Excel БЕСПЛАТНО!!!

email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки

Яндекс.Метрика