Информация в учебном портале постоянно обновляется!

Физика в маркетинге, не вероятные выводы!

Физика в маркетинге.

Все началось с просмотра фильма «Эйнштейн и Эддингтон» - это фильм о том, как Эйнштейн вывел теорию относительности, которая изменила двухсотлетнее представление о гравитации в корне, описанное Ньютоном. А Эддингтон доказал что, Эйнштейн прав, а Ньютон ошибался…

Но я не про фильм хочу поговорить, а о том, что меня посетила одна интересная мысль…

Могут ли законы гравитации так же влиять на рынок продуктов и услуг? После некоторых размышлений и вычислений, я оказался  в шоке!!!

Но! Прежде чем говорить о своих наблюдениях, хочу довести до Вас некоторые постулаты ученых:

  1. Математика – язык природы
  2. Все что нас окружает можно понять и представить в виде чисел.
  3. Если числа любой системы поставить в график, возникает система

Вывод: Поэтому всюду в природе существуют системы.

И правда, как нам с вами не знать про магию чисел, ведь мы же с ними работаем постоянно. Продажи, цены, рынок, спрос – все измеряется в числах! Все имеет свою систему, которую мы можем анализировать и прогнозировать. Например, сезонность продаж - циклическая система, вывод продукта на рынок – циклическая система, сам рынок – это циклическая система, все эти системы имеют свои закономерности.

Выше перечисленные постулаты – это скорей выражение математиков, а я завел разговор о физике. Что объединяет математику и физику, правильно числа… Можно даже сказать, что физика и есть математика, только под другим углом зрения. И физики считают, что математика - есть язык вселенной.

Вот интересное видео, доказывающее, что вся вселенная математическая:

 

 

Мы же с вами маркетологи-аналитики, использующие математику в анализе и прогнозе данных, только в отличие от физиков у нас свое пространство – спрос.

В физике существуют следующие основополагающие понятия: пространство, время, тела и скорость. Чем не маркетинг!?

  1. Пространство – это спрос
  2. Время – есть Время
  3. Солнце – это рынок
  4. Планеты - есть продукт
  5. Скорость – скорость продаж

Из физики, а именно из теории относительности мы знаем, что пространство имеет форму, а тела искривляют пространство своей массой. Т.е. В нашей солнечной системе, Солнце имеет самую большую массу тела, которая придает пространству форму. А пространство сообщает остальным телам траекторию. Таким образом, планета Земля движется по изогнутой поверхности пространства, а не удаляется по прямой траектории от солнца. Такой же принцип у Луны к Земле и у любого космического тела с разными массами.

Давайте представим движение комических тел на графике.

А теперь переведем с языка физики на язык маркетинга и подставим к этому графику оси спроса и предложения:

Удивительно! Мы получили график спроса к предложению.

Теперь давайте посмотрим на черную дыру. Ну, во-первых, доказано Стивеном Хокингом, что черные дыры существуют, и они образуются во время гибели звезды. Т.е. большая звезда начинает уменьшаться в размерах и увеличивать свою массу. Таким образом, она погружается все дальше в пространство, образуя большую воронку.

 

Обратите внимание, когда рынок, насыщается и увеличивает свою массу, он сильнее прогибает пространство, задавая новые координаты спроса для продукта. Точно так же как черная дыра в космосе. И мы видим закон спроса и предложения в действии, чем меньше спрос, тем меньше предложений.

 

А теперь посмотрите что происходит с снижением спроса, если построить лепестковую диаграмму. Невероятно, но это один в один черная дыра.

 

А вот это, наоборот, вывод нового продукта на рынок. Помните «жизненный цикл продукта»? Сначала спрос начинает расти, потом стремительно вырастает, получаем пик продаж и далее плавное снижение спроса, до вывода продукта из рынка. Вот так нам преподают «жизненный цикл продукта»:

 

Знакомый график, но что если изобразить этот график в лепестковой диаграмме? Возьмем эти же координаты продаж, но разделим его в промежутке зрелости продукта.

 

Не вероятно!!! Посмотрите на орбиту, рождение продукта (синяя траектория), который вылетает из воронки и потом приобретает орбиту, т.е. процесс внедрения продукта и рост продаж – э то мощный толчок из воронки,  Зрелость продукта – это орбита вокруг рынка.

И вот что получается, если мы работаем в производстве и отвечаем за вывод новых продуктов на рынок, нам необходимо придать ускорение внедрению, и чем больше будет ускорение, тем шире получится орбита. Те. Высокие продажи.

Энергия для мощного толчка не что иное, как бюджет на продвижение продукта (например, реклама). Если бюджет будет мал, воронка не даст выйти на орбиту рынка и засосет продукт обратно.  Вы получите орбиту вокруг «черной дыры» не преодолев точку не возврата и будете тратить все свои средства не получая прибыли, и в итоге продукт все равно засосет обратно в воронку и он исчезнет из поля зрения.

В физике есть еще одно удивительное движение – волны…

Но прежде давайте поговорим о точках зрения. Это важно!

Точка зрения это то, как Вы ощущаете пространство во круг себя. Мы часто слышим такую фразу «сточки зрения» чего то там… В работе аналитика, маркетолога очень важно расширить свое сознание и смотреть на ситуацию, какой бы она не была, с разных точек зрения. Это даст невероятный плюс при анализе данных и принятии решения, но и как следствие предаст значительный минус. Ведь Ваш руководитель или собственник бизнеса, тот за кем последнее слово в принятии решения, смотрит на ситуацию со своей точки зрения, а это означает, что его нужно убедить в вашей правоте.

Каждый работодатель ищет креативного с нестандартным мышлением специалиста, но при этом сам не выходит за рамки стандартности. Вот тут и начинаются трудности сотрудничества. Мы начинаем тратить время на доказательства актуальности нестандартной точки зрения, в место того что бы воплощать наши задумки в реальности, т.е. работать. Знакомая ситуация?

Так вот, в физике так же есть свои точки зрения. Посмотрите, как они работают, это интересно:

 

 

А теперь перейдем к волнам, волны с одной точки зрения это просто волны

Но если мы посмотрим на это явление с другой точки зрения, то волна может оказаться спиралью.

Или вот так!

 

А спираль в определенный момент времени образует круг или орбиту. Наша планета имеет орбиту во круг солнца, но знаете ли Вы что, солнце также двигается по своей орбите или более осознанный пример, луна вокруг земли… Т.е. С одной точки зрения планеты (спутники планет) двигаются по круговой орбите, на любом рисунке орбит мы видим или кольца, или эллипсы траекторий планет.

Но есть и другая точка зрения: планеты двигаются по спирали, а как мы выяснили спираль можно рассматривать как волну. И тут мозг начинает взрываться, да? ;)

Я покопался в просторах интернета и нашел вот такое видео движения планет, которое наглядно показывает спираль движения. Смотрите до конца, это просто красиво:

 

 

Теперь Вы понимаете на сколько важно оценивать ситуацию с разных точек зрения, на сколько увеличивается познание проблематики. Нам  открываются новые возможности, новые идеи. Нам открываются не изведанные знания, которые мы можем применить в своей области работы или жизни. Вот почему я заострил внимание на точке зрения!

Теперь как этот феномен можно применить в маркетинге?

Волну мы, как правило, наблюдаем в сезонности продаж. Вот, например пиво, летние коллекции одежды, велосипеды все эти товары имеют сезонность, которую мы можем наблюдать в виде цифр и графика. Имея коэффициенты сезонности, и обладая математическими знаниями, мы можем спрогнозировать продажи на следующий сезон, создав уравнение для каждого промежутка времени. Более того, мы можем запланировать промо акции и спрогнозировать их эффективность. Еще серьезнее подход к анализу, мы можем учесть промо акции конкурентов и смоделировать рынок. Все это хорошо и круто, но кто из нас спрогнозирует погоду!??? Если лето будет холодным, все Ваши старания, многовременные труды планирования и прогнозирования будут бесполезны! Ведь пиво в холод пьют меньше, одежду не покупают, потому что ее нельзя носить – холодно. На велосипедах катаются мало если лето дождливое. Более того, по опыту скажу, что и продуктовые магазины, обладая разносезонными продуктами, имеют спад продаж из за дождей. Люди просто не выходят из дома.

Погоду, курс доллара и многие другие факторы спрогнозировать на сегодняшний день не возможно! Поэтому прогноз продаж на год – это фикция с вероятностью исполнения 50%. Либо Вы будете близки к своему прогнозу, либо далеки.

Тут на память приходит история Кота Шрёдингера

 

 

Есть еще анекдот на основе этого.

Блондинку спрашивают:

- Какова вероятность того, что Вы увидите слона, гуляющего по центру Москвы?

- 50%, отвечает она…

- Почему? Удивился спрашивающий.

- Ну, либо увижу, либо нет.

Именно мое не стандартное мышление, способность видеть ситуацию с другой точки зрения не позволяют утвердительно прогнозировать продажи, свою работу и т.д. Мой ответ будет иметь две реальности. «Да, если мы сделаем так, так и так мы можем увеличить продажи, НО! можем иметь и другие последствия, такие, таки и такие, что не входит в планы увеличения продаж» Мы честно проделали работу, но четкого решения задачи не предоставили. Поэтому аналитик (маркетолог) либо берет на себя ответственность за прогноз и в случае не удачи находит адекватные отмазки, либо сообщает руководству истинное положение дел, показывая свою без надобность, ведь он ни как не помог в принятии решении. И только, если Ваш руководитель обладает таким же не стандартным мышлением, Вы найдете общее решение проблемы исходя из истинных положений дел. А следовательно Ваша компания будет впереди конкурентов.

Мы выяснили, что волна это и есть спираль. Еще один пример не стандартного подхода – это спираль Фибоначчи на основе золотого прямоугольника Пифагора.

Более того, по Гуглите про спирали в природе и увидите что спираль везде!

И вот тут уже можно свихнуться!!!

Все в мире, все во вселенной имеет спирали, а если и не имеет, то мы можем ее обнаружить.

Если мы созданы из спирали и живем в огромной спирали, во всем к чему мы прикасаемся и есть спираль.

Если Вы захотите найти спираль, золотой треугольник, числа Фибоначчи или  число 216, то Вы его будете находить где угодно!

216 шагов от Вашей улицы до парадной двери, 216 секунд Вы едите в лифте, Когда Ваш мозг что то откроет, вы будете все отсеивать и находить то, что хотите… Всюду!!!

320, 45, 76 неважно которое из них, Вы выбрали одно 216 и будете находить его всюду в природе. Но отбросив научное оцепенение, вы превратитесь из маркетолога в нумеролога. А это нам не к чему.

Будьте осторожны!!!

Цель данной статьи не в том, что бы прийти к выводу, что мы – есть спираль, что продажи – есть спираль, что весь мир – есть спираль.

Я хочу показать, что есть множество точек зрения и что физика по наблюдениям очень похожа на маркетинг, следовательно, возникает вопрос: может ли физика помочь нам в анализе данных (рынка, продаж, спроса и тд.) Наблюдения это еще не доказательства! В следующей статье я попробую применить формулы (законы) физики на аналитику в маркетинге (в продажах). Статья будет называться «физика в маркетинге – цифры».

Возможно, я натолкнул Вас на какие либо идеи, но помните, что даже законы физики противоречат друг другу. Законы механики не действуют на законы квантовой механики. Так что пространства для открытий бесконечное множество…

Понравилась статья, поблагодари автора ;)

Или оставь комментарий…

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПРОМО АКЦИИ ЗА 5 МИН.

планирование промо акции

ЭКОНОМЬ СВОЕ ВРЕМЯ

БУДЬ В КУРСЕ!

Получайте новые уроки по аналитике продаж в Excel БЕСПЛАТНО!!!

email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки

Яндекс.Метрика