Информация в учебном портале постоянно обновляется!

Урок №3: Как планировать выручку

Планируем выручку, инвестиции и прибыль - "прогноз продаж для интернет магазина StartUp"

Дорогой друг, коллега! Вы уже определились с продуктом и имеете четкое представление, где его брать (Урок №1: Как выбрать товар и Урок №2: Как выбрать поставщика?).

Теперь, что бы Ваш труд был не напрасным, а инвестиции не «улетели в трубу́», давайте спланируем продажи выручку и прибыль. Вашему вниманию предлагаю интересную «штучку». Я специально разработал ее для Вас. Это несколько формул в Excel основанных на правиле Парето(скачать прогноз продаж для интернет магазина StartUp можете в конце урока).

 

20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата (Вильфредо Парето)

В нашем случае данное правило трактуется так: 20% товара делают 80% выручки. Подставляя известные нам данные, мы можем прогнозировать результат.

Например, мы предполагаем, что:

На контекстную рекламу мы готовы потратить 10 000 рублей в неделю

Средняя цена клика 20 рублей. Цена клика может быть разной в зависимости от конкуренции запроса. Цену за клик можно посмотреть в Яндекс директе. Чуть позже я обязательно расскажу, как это сделать.

Так же мы уже знаем, сколько у нас будет товаров, и сколько эти товары будут стоить. Единственное что Вам нужно сделать самостоятельно, это разбить ассортимент на ценовые сегменты:

  • Премиум сегмент
  • Средний ценовой сегмент
  • Эконом сегмент

Уверен, с сегментацией у Вас не должно возникнуть проблем… Ну если что, задавайте вопросы в комментариях.

И так предположим, что

Премиум сегмент: 10 товаров стоимостью в среднем 10 000 руб. со средней наценкой 80%

Средний ценовой сегмент: 60 товаров стоимостью в среднем 6 000 руб. со средней наценкой 90%

Эконом сегмент: 150 товаров стоимостью в среднем 3 500 руб. со средней наценкой 100%

И так благодаря не очень хитрым расчетам, вот что мы получаем:

  • Наша выручка составит 23 506 руб.
  • Прибыль 11 394 руб.
  • И мы заработаем 1 394 руб.

Результат показывает, что мы в плюсе. Вот картинка для наглядности:

прогноз продаж для интернет магазина StartUp

А теперь представим, что эконом сегмента мы будем продавать не 150 шт, а 1000.

И в этом случае мы уходим в минус… Это связано с тем, что Вы предлагаете покупать больше дешёвого товара, снижая тем самым средний чек.

прогноз продаж для интернет магазина StartUp

Почему так происходит и как работает мой прогноз продаж для интернет магазина StartUp?

Зная выше перечисленные данные, мы можем рассчитать такие показатели

  • Количество посетителей на сайт
  • Количество покупок
  • Средний чек
  • Среднюю наценку

Немножко подробнее :)

Количество посетителей мы узнаем из: бюджета на рекламу и стоимости клика.

Количество покупок из: средней конверсии и количества посетителей

Средний чек и среднюю наценку мы рассчитываем из данных по ценовым сегментам, опираясь на правило Парето.

Например, из выше перечисленных данных наценки 80, 90 и 100% средняя наценка получается 94%. Как Вы понимаете средняя наценка это не средняя арифметическая…

Данный прогноз, безусловно, поможет Вам заглянуть в будущее.

НО ОЧЕНЬ ВАЖНО ПОНИМАТЬ!!!

Этот прогноз, как абсолютно все прогнозы не имеет 100% совпадения результата. Потому что на продажи влияют большое множество факторов таких как:

  • Цена (наценка)
  • УТП (уникальное торговое предложение)
  • Спрос на Ваш продукт
  • Конкуренция
  • Регион продаж
  • То как вы представляете Ваш товар
  • Сезонность
  • И еще огромное количество факторов…

Но совершенно точно, могу сказать, что если прогноз показывает отрицательный результат, с очень большой вероятностью Ваш бизнес потерпит неудачу. Что бы этого избежать, Вам необходимо лучше проработать ассортимент и цены или вкладывать кучу денег надеясь на то, что когда к вам начнут приходить покупатели из поиска, они окупят все Ваши вложения.

Мне кажется первый вариант более удачный, неправда ли!?

Если Вы получили положительный результат, дерзайте! Вы скорее всего сможете покрыть затраты на рекламу, а со временем к Вам начнут приходить покупатели из органической выдачи, т.е. из поисковых систем Яндекса и Гугла. Соответственно больше посетителей, а значит больше покупок при тех же затратах и что это означает? Правильно - рост прибыли.

ЕЩЕ РАЗ, ДАННЫЙ ПРОГНОЗ ЭТО ВЕКТОР НАПРАВЛЕНИЯ!

Я ВАМ НЕ ГАРАНТИРУЮ 100% УСПЕХА, ТАК КАК ПРОДАЖИ – ЭТО МНОЖЕСТВО ФАКТОРОВ, НО СОВЕРШЕННО ТОЧНО МОГУ ГАРОНТИРОВАТЬ ПРОВАЛ, ЕСЛИ ПРОГНОЗ ПОКАЗЫВАЕТ ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ!

Теперь немножко поиграем с данными и более подробно разберемся, как пользоваться прогнозом.

Тут будет видео СОВСЕМ СКОРО!

 

Скачать прогноз продаж интернет магазина.

 

Понравилась статья? Отблагодари автора ;)

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Комментарии  
+2 # Марина 18.09.2015 06:32
Посмотрела Ваш файл, очень интересно! Не стандартное мышление в области прогнозирования. Отличный инструмент!!! Спасибо!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+2 # Stanislav 18.09.2015 08:55
Отличный шаблон для планирования продаж! Посмотрел все формулы, ошибок не нашел. Особенно классное решение с расчетом среднего чека используя правило парето.
Супер! Спасибо за шаблон, буду использовать:)
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+2 # marketolog 28.09.2015 11:17
Да! Суперская форма анализа выручки. СПАСИБО!!!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
+2 # Dasha 05.10.2015 18:23
Спасибо за бесподобный шаблон!
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

КАК ПЛАНИРОВАТЬ ПРОМО АКЦИИ ЗА 5 МИН.

планирование промо акции

ЭКОНОМЬ СВОЕ ВРЕМЯ

БУДЬ В КУРСЕ!

Получайте новые уроки по аналитике продаж в Excel БЕСПЛАТНО!!!

email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки

Яндекс.Метрика